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1、熟悉自己推销的产品的特点。

2、优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

3、尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

4、熟悉自己推销产品的目标客户。

5、这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

6、对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

7、熟悉产品的市场。

8、市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

9、推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

10、要讲究方法和策略。

11、推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。

12、而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

13、从中会挖掘出很多商机。

14、销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。

15、通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

16、推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要不断的派发名片任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

17、从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作公式1：成功=知识+人脉公式2：成功=良好的态度+良好的执行力这是我从事网上营销一年以来听取他人讲座得来的经验，希望对楼主有所帮助；营销的确是一项好工作，希望楼主努力加油哦！相信楼主会成功的！。

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